Revenue FarmPiattaforma · Operations
Finanziamenti
Il noleggio operativo dentro la proposta, con la pratica visibile dalla trattativa.
In arrivoCompreso nella piattaforma
Cosa succede oggi
Un impianto industriale è un investimento a sei cifre. Il preventivo convince, ma l'azienda non vuole immobilizzare capitale, la decisione slitta di trimestre in trimestre e la trattativa muore lì.
Come lavora, un passaggio alla volta
Il canone compare accanto al prezzo
Nel simulatore e nella proposta il cliente vede il canone mensile del noleggio operativo accanto al totale, non solo la cifra piena.
La richiesta parte dalla trattativa
Il venditore avvia la richiesta di noleggio operativo verso il partner finanziario convenzionato direttamente dalla scheda della trattativa.
Lo stato della pratica torna in Trattative
In lavorazione, approvata o respinta. Il venditore vede lo stato sulla trattativa senza telefonate al partner.
Due strade sulla stessa pagina
Il confronto smette di essere fra prezzo e budget e diventa fra canone e bolletta. È lì che le trattative grandi si sbloccano.
Dati di esempio. Il formato è quello del prodotto.
Cosa fa, voce per voce
- Partner finanziari convenzionati per il noleggio operativo
- Canone mensile stimato nel simulatore e nella proposta
- Avvio della richiesta di noleggio dalla trattativa
- Stato della pratica visibile in Trattative
- Materiale di formazione sulla vendita con il noleggio operativo
Cosa smetti di usare
- Il rimando alla banca del cliente a fine trattativasostituito da Finanziamenti
- Preventivi presentati con la sola cifra pienasostituito da Finanziamenti
Compreso o a pagamento
Compreso nella piattaforma
È uno dei moduli di base: compreso per ogni cliente, senza canone in più.
Se ti manca un modulo o serve una personalizzazione, la costruiamo noi.
Il modulo, per esteso
Il problema
Un impianto industriale è un investimento a sei cifre, e la prima obiezione non è il prezzo: è il capitale. Il preventivo convince, poi l'azienda non vuole immobilizzare liquidità su un bene che entra a bilancio, chi decide prende tempo e la firma slitta di trimestre in trimestre. Rimandare il cliente alla sua banca significa consegnare la trattativa a settimane di attesa e a un interlocutore che non conosce il tuo preventivo.
Come funziona
Il modulo Finanziamenti porta il noleggio operativo dentro il percorso di vendita, attraverso partner finanziari convenzionati. Il cliente incontra il canone presto: nel simulatore e nella proposta l'importo mensile stimato compare accanto al prezzo totale, così la conversazione parte da un canone deducibile invece che dall'esborso pieno.
Quando l'azienda sceglie il noleggio, il venditore avvia la richiesta verso il partner direttamente dalla trattativa. Lo stato della pratica, in lavorazione, approvata o respinta, torna dentro Trattative ed è visibile sulla scheda, senza telefonate di rincorsa. Il contratto è tra il tuo cliente e il partner finanziario: Revenue Farm non eroga finanziamenti.
Insieme al modulo arriva il materiale di formazione per il tuo team: come presentare il canone, quando proporlo, come gestire le obiezioni sul costo.
Cosa sostituisce
Il rimando in banca a fine trattativa e i preventivi presentati con la sola cifra piena. L'opzione a canone diventa parte del preventivo, non un problema del cliente.
A che punto è
Il modulo è in sviluppo. La sequenza è dichiarata: prima l'accordo con i partner finanziari, poi l'integrazione nel simulatore e in Trattative, poi l'arrivo ai clienti.
Dove si collega
Domande frequenti
Chi eroga il noleggio operativo?
Un partner finanziario specializzato. Revenue Farm non è una società di noleggio e non eroga finanziamenti; il contratto è tra il tuo cliente e il partner.
Il modulo costa qualcosa in più?
No, il modulo è incluso. Le condizioni del noleggio dipendono dal partner e dal profilo dell'azienda e sono sempre indicate prima della firma.
Quando arriva il modulo?
È in sviluppo. Richiede prima la firma dell'accordo con i partner finanziari, poi l'integrazione nel simulatore e in Trattative.
Perché il noleggio operativo cambia il tasso di chiusura nel B2B?
Perché sposta la domanda a cui l'azienda deve rispondere: non più quanto costa l'impianto, ma se il canone mensile è inferiore a quello che paga oggi di bolletta. Quando la risposta è sì, la decisione non passa più dal capitale da immobilizzare.
Che differenza c'è tra noleggio operativo e finanziamento?
Con il finanziamento il cliente diventa proprietario dell'impianto e accede alle detrazioni. Con il noleggio operativo paga un canone deducibile senza immobilizzare capitale e senza mettere il bene a bilancio. Sul B2B il secondo è quasi sempre l'argomento che sblocca la trattativa.
Quando va presentato il canone al cliente?
In sopralluogo, insieme al preventivo, non dopo. Un preventivo che esce senza un'opzione a canone lascia all'azienda il compito di trovarsela, e quel compito si traduce quasi sempre in un rinvio.
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