Consulenza commerciale

Il problema

L'alternativa a questo servizio non è un altro consulente: è non fare nulla. E non fare nulla ha un costo preciso. Il titolare prova a capire da solo qual è il processo commerciale giusto da dare ai suoi venditori: per tentativi, su trattative vere, mentre segue anche i cantieri. Ogni tentativo sbagliato si paga due volte, in tempo e in impianti persi. E dopo un anno il processo è ancora quello che si è sedimentato da solo, non quello che chiude di più.

Il consulente commerciale generalista non risolve il problema: porta un metodo che deve valere ovunque, e vendere un impianto fotovoltaico non somiglia a vendere un software. Il ciclo passa da un sopralluogo tecnico, si decide su un numero che dipende da consumi e incentivi, e si perde quasi sempre sullo stesso punto: l'esborso iniziale.

Cosa ottieni

La compressione del tempo di apprendimento. Noi il processo commerciale non dobbiamo impararlo sulla tua pelle: lo impariamo ogni giorno dai nostri clienti che chiudono più di un milione di euro l'anno di trattative, e vediamo esattamente come le gestiscono. Quello che da solo costruiresti in anni di tentativi arriva sul tuo caso già testato: un processo che risolve i problemi del tuo processo di oggi e porta risultati migliori fin da subito.

Partiamo dai tuoi numeri. Capiamo dove si rompe il flusso, che di solito non è dove pensi: il sintomo che si vede è "non arrivano abbastanza clienti", la causa vera è spesso a valle, in trattative richiamate in ritardo, preventivi che non tornano, nessuno che sa quante trattative sono aperte, chiuse o perse. Poi costruiamo un piano operativo e ti affianchiamo mentre lo esegui, con le stesse persone che ogni giorno costruiscono campagne, qualificano trattative e seguono la vendita per i nostri clienti.

Cosa portiamo di concreto

Il nostro team gestisce oltre 5.000 trattative all'anno, e nelle trattative generate negli ultimi dodici mesi sono passati oltre 5 MW di impianti. Da questo volume vengono i cinque standard di qualità con cui qualifichiamo, le procedure di chiamata che diamo ai clienti e le obiezioni che sappiamo ricorrere. Non sono opinioni: sono cose viste ripetersi centinaia di volte.

La differenza con gli altri due servizi

I tre servizi non rispondono alla stessa domanda: rispondono a tre domande diverse, nell'ordine in cui un'azienda se le pone.

La generazione trattative risponde alla prima: avere un flusso stabile di trattative da chiudere. Ti porta la trattativa, poi la gestione è tua. Questo servizio risponde alla seconda: avere un processo stabile con cui chiuderle, un metodo commerciale cucito su misura sulla tua azienda. L'inserimento venditori risponde alla terza: avere le persone che quel processo lo eseguono, per far crescere l'azienda senza che tutto passi da te.

Molti clienti li combinano, perché le tre domande prima o poi arrivano tutte.

Per chi è, e per chi no

È per aziende italiane del fotovoltaico e dell'efficientamento energetico che vogliono costruire il proprio sistema commerciale e hanno qualcuno internamente che può portarlo avanti. Non è per chi cerca qualcuno che lo faccia al posto suo: per quello esistono gli altri due servizi, e sono la risposta più onesta.

Non devi essere già nostro cliente. La consulenza è un servizio a sé, e il primo confronto è gratuito.