Generazione trattative

Il problema

Fare lead generation in proprio è un secondo mestiere. Le campagne vanno costruite, testate e corrette ogni settimana. I testi e le offerte che funzionano nel fotovoltaico non si improvvisano, e ogni errore si paga in budget. In un'azienda di poche persone questo lavoro finisce sulle spalle del titolare, tra un sopralluogo e un cantiere. La campagna resta accesa senza controllo, i contatti arrivano quando capita e restano senza risposta. Dopo qualche mese la conclusione è quasi sempre la stessa: la pubblicità non funziona. In realtà nessuno ha avuto il tempo di farla funzionare.

L'alternativa che quasi tutti provano è comprare contatti da un portale. Lì il problema è un altro: lo stesso nominativo viene venduto a tre o cinque installatori. Quando chiami, il cliente ha già parlato con due concorrenti e ti sta usando per abbassare il prezzo. Hai pagato per entrare in una gara al ribasso.

Cosa consegniamo

Non vendiamo nominativi. Consegniamo trattative qualificate ed esclusive, generate solo per te. Le campagne sono nostre e sono già attive in tutta Italia per impianti industriali: non c'è un budget pubblicitario da mettere, il costo per trattativa è garantito e lo concordiamo prima di partire.

Anche la qualifica la facciamo noi. Una persona del nostro team parla con ogni lead e verifica cinque standard: che chi parla sia chi decide, che l'immobile sia utilizzabile per l'impianto, che il consumo giustifichi l'investimento, che ci sia un interesse a fissare un primo sopralluogo, e che la zona rientri nella tua copertura. Se una trattativa non li rispetta, la sostituiamo. Tu ricevi nome, telefono, dati chiave e note nella piattaforma, e chiami un cliente pronto per la tua chiamata.

Solo impianti industriali

Lavoriamo solo sull'industriale: impianti dai 20 kW in su, o dai 15 kW quando c'è anche l'accumulo. Capannoni, attività produttive e commerciali con un tetto disponibile e un consumo che giustifica l'investimento. Il decisore è il titolare o l'amministratore, e la leva di chiusura è quasi sempre finanziaria: noleggio operativo, deducibilità, confronto fra canone e bolletta. È il segmento raccontato nei casi studio.

Il rischio è nostro

Il modello è un costo garantito per trattativa qualificata, con il budget pubblicitario incluso: nessuna spesa extra, nessuna fattura doppia. Concordiamo quante trattative generare e quanto costa ciascuna, e da lì la responsabilità del marketing è interamente nostra. Non devi sperare che un budget produca abbastanza contatti: il numero è concordato prima, e le trattative fuori standard le sostituiamo.

Il controllo qualità non si ferma alla consegna

Ogni giorno il nostro team controlla le chiamate e le trattative consegnate. Una volta a settimana ci incontriamo: guardiamo insieme il processo commerciale che stai applicando, correggiamo le caratteristiche delle trattative se serve e decidiamo come gestire l'andamento. Non un report da leggere a fine mese: un lavoro continuo sulla qualità, fatto dentro la stessa piattaforma in cui lavori tu.

I numeri

Il nostro team gestisce oltre 5.000 trattative all'anno, e nelle trattative generate negli ultimi dodici mesi sono passati oltre 5 MW di impianti. Sui casi che pubblichiamo, il totale aggregato è di 3.705.000 € di impianti chiusi su 109.775 € investiti con noi.

Non pubblichiamo i nomi delle aziende per riservatezza. In chiamata mettiamo in contatto diretto con i titolari chi vuole verificare i numeri alla fonte. Ogni caso ha la sua scheda con investimento, fatturato chiuso e periodo: sono in casi studio, incluso quello con il ritorno più basso.