Revenue FarmCaso studio
Installatore in Piemonte
Padre e figlio, titolari, facevano fotovoltaico B2B da anni ma senza una struttura commerciale che desse un buon risultato di chiusura. La maggior parte delle richieste in entrata era residenziale.
Soluzioni · Per problema
Vendere con il noleggio operativo
Il cliente vorrebbe l'impianto ma non vuole immobilizzare capitale. Come portare il canone del noleggio operativo dentro il preventivo, con il modulo Finanziamenti e il calcolatore degli incentivi.
01Il sintomo
Di solito succede così
01
Molte trattative si fermano perché il cliente vorrebbe fare l'impianto ma non ha la liquidità per farlo: le soluzioni finanziarie possono risolvere questo problema.
02
Rimandare l'azienda alla sua banca spezza la trattativa: settimane di attesa, e un interlocutore che non conosce il tuo preventivo.
03
Senza un canone accanto al prezzo, il confronto si gioca sull'esborso pieno. E su impianti da sei cifre, la firma slitta.
02Le solite risposte
Il sintomo
L'azienda vorrebbe l'impianto ma non vuole immobilizzare la liquidità. Il preventivo piace, il sopralluogo va bene, poi la cifra intera arriva sul tavolo e la decisione slitta. Non è un no: è un "ci devo pensare" che spesso non torna più.
Perché le solite risposte non funzionano
Rimandare il cliente alla sua banca spezza la trattativa: esce dal tuo processo, si prende settimane e nel frattempo sente altri preventivi. Lo sconto sul prezzo erode il margine senza rispondere al problema vero, che non è il valore dell'impianto ma il capitale da immobilizzare in una volta sola.
Il noleggio operativo cambia la domanda a cui il cliente deve rispondere: non più quanto costa l'impianto, ma se il canone mensile è più basso di quello che paga oggi di bolletta. Il canone è deducibile, il bene non entra a bilancio, e l'esborso iniziale è zero. In uno dei casi che pubblichiamo è la leva che ha portato un installatore piemontese a chiudere 730.000 € di impianti.
La strada nella piattaforma
Il modulo Finanziamenti, in sviluppo, è costruito con partner finanziari convenzionati per il noleggio operativo. Il canone compare accanto al prezzo nel preventivo, la richiesta parte dalla trattativa e lo stato della pratica resta visibile nella pipeline. La piattaforma non fa credito: il contratto è fra il tuo cliente e il partner, la trattativa resta tua.
Il modulo Incentivi lavora sull'altra metà della stessa obiezione: mostra all'azienda incentivi e risparmio sul caso specifico, e il confronto fra acquisto, leasing e noleggio operativo sta sulla stessa schermata.
Da dove partire
Se vuoi preparare la tua rete vendita alla trattativa con il noleggio, prenota una demo: ti mostriamo il confronto canone-bolletta al lavoro e ti mettiamo in lista per il modulo Finanziamenti appena i partner sono attivi.
03Due strade
Lo fai tu o lo facciamo noi: le due strade sono nostre
Non abbiamo motivo di spingerti da una parte. Queste sono le differenze che contano quando devi scegliere.
Con la piattaforma
Fai da te
Usi i moduli con le persone che hai già in azienda. Decidi tutto tu, e il tempo per imparare lo metti tu.
Con il servizio
Fatto per te
Il lavoro lo fa il nostro team, dentro la tua piattaforma. Tu vedi i risultati arrivare, i dati restano tuoi.
Chi fa il lavoro
Con la piattaformaIl tuo team, con gli strumenti della piattaforma.
Con il servizioIl nostro team, dentro la tua piattaforma.
Il tuo impegno
Con la piattaformaOre ogni settimana, tue o di una persona dedicata.
Con il servizioUna persona che richiama le trattative e approva quello che facciamo.
La partenza
Con la piattaformaParti subito. I risultati crescono con la pratica.
Con il servizioPrima si concorda l'obiettivo e chi fa cosa, poi si parte.
Il modello di costo
Con la piattaformaIl canone della piattaforma.
Con il servizioIl compenso del servizio, piattaforma inclusa.
Ha senso se
Con la piattaformaHai già una persona che può occuparsene con costanza.
Con il servizioVuoi il risultato senza costruire la competenza in casa.
I moduli che useresti
- FinanziamentiIn arrivo
- IncentiviIn arrivo
Il servizioTutti i servizi
Se ti manca un modulo o serve una personalizzazione, la costruiamo noi.
04Risultati
Cosa succede quando risolvi questi problemi.
Senza fretta
Prima capisci, poi scegli.
Non serve decidere oggi. Le guide spiegano come affrontare il problema, con o senza di noi.
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