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Vendere a rate
Lo sconto in fattura è finito e il costo iniziale ferma le trattative. Come portare la rata dentro il preventivo con il modulo Finanziamento e il calcolatore degli incentivi.
Di solito succede così
Senza sconto in fattura il cliente paga tutto subito, e molti si fermano davanti alla cifra.
Proporre un finanziamento oggi significa mandare il cliente in banca e sperare che torni.
Senza una rata nel preventivo, il confronto con i concorrenti si gioca solo sul prezzo totale.
Il sintomo
Lo sconto in fattura è finito. Il cliente paga l'impianto con i suoi soldi, e il costo iniziale è la prima obiezione che sentiamo nelle trattative dei nostri clienti. Il preventivo piace, il sopralluogo va bene, poi la cifra intera arriva sul tavolo e la decisione slitta. Non è un no: è un "ci devo pensare" che spesso non torna più.
Perché le solite risposte non funzionano
Mandare il cliente in banca a chiedere un prestito spezza la trattativa: esce dal tuo processo, si prende settimane e nel frattempo sente altri preventivi. Lo sconto sul prezzo, invece, erode il margine senza rispondere al problema vero, che non è il valore dell'impianto ma la cifra da pagare in una volta sola.
La strada nella piattaforma
Il modulo Finanziamento, in arrivo, è costruito con partner finanziari specializzati. La rata compare accanto al prezzo nel preventivo, la richiesta di finanziamento parte dalla trattativa e lo stato della pratica resta visibile nella pipeline. La piattaforma non fa credito: il finanziamento è dei partner, la trattativa resta tua.
Il Calcolatore incentivi è già disponibile e lavora sull'altra metà della stessa obiezione: mostra al cliente le detrazioni e il risparmio in bolletta, così la conversazione si sposta dal costo pieno a quello che l'impianto rende nel tempo.
Da dove partire
Se vuoi preparare la tua rete vendita alla trattativa con la rata, prenota una demo: ti mostriamo il calcolatore al lavoro e ti mettiamo in lista per il modulo Finanziamento appena i partner sono attivi.
Lo fai tu o lo facciamo noi: le due strade sono nostre
Non abbiamo motivo di spingerti da una parte. Queste sono le differenze che contano quando devi scegliere.
Fai da te
Usi i moduli con le persone che hai già in azienda. Decidi tutto tu, e il tempo per imparare lo metti tu.
Fatto per te
Il lavoro lo fa il nostro team, dentro la tua piattaforma. Tu vedi i risultati arrivare, i dati restano tuoi.
- FinanziamentoIn arrivo
- Calcolatore incentiviIn arrivo
Se ti manca un modulo o serve una personalizzazione, la costruiamo noi. Senza costi aggiuntivi.
Prima capisci, poi scegli.
Non serve decidere oggi. Le guide spiegano come affrontare il problema, con o senza di noi.
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