Il nome dell'azienda resta riservato. Zona, spesa e numeri sono quelli reali.
02La situazione prima
L'azienda ha sempre lavorato sul residenziale: sull'industriale era entrata solo per qualche lavoro conto terzi, mai con clienti propri.
03Cosa abbiamo cambiato
Collaborazione volutamente contenuta per aprire il canale industriale: sistema di acquisizione gestito da noi, qualificazione sui cinque standard e trattative in piattaforma pronte per la chiamata.
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