Caso studio · Installatori fotovoltaico per aziende
Rete commerciale forte, canale nuovo: 550.000 € chiusi su tre regioni
Un'azienda toscana con una rete commerciale ampia ha aperto il canale industriale e chiuso 550.000 € di impianti su Toscana, Emilia-Romagna e Sicilia, con 46.400 € investiti con noi.
Installatore fotovoltaico con rete commerciale ampia, Toscana
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Azienda strutturata, molti commerciali
Zona
Toscana
Segmento
Installatori fotovoltaico per aziende
Il nome dell'azienda resta riservato. Zona, spesa e numeri sono quelli reali.
02La situazione prima
Azienda solida con molti commerciali e un buon flusso di trattative sul residenziale, dove era abituata a vendere. Mancava il canale industriale.
03Cosa abbiamo cambiato
Sistema di acquisizione dedicato all'industriale, consegnato a una rete commerciale già rodata: qualificazione sui cinque standard e trattative distribuite su Toscana, Emilia-Romagna e Sicilia.
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