Commerciali esperti

Il problema

Arriva il momento in cui il titolare non riesce più a fare tutti i sopralluoghi. È il momento buono: significa che le trattative ci sono. Ma è anche il momento in cui si commettono gli errori più costosi, perché si assume in fretta.

Un commerciale bravo che viene da un altro settore ha bisogno di mesi prima di reggere una conversazione tecnica. Deve imparare cosa cambia fra un impianto da 20 kW e uno da 100, cosa risponde a un cliente che chiede in quanti anni rientra, come si comporta davanti a un preventivo concorrente più basso. Nel frattempo brucia trattative vere. E cercarlo costa: annunci, colloqui, prove, e quasi sempre due o tre tentativi prima di quello giusto.

Cosa facciamo per te

Ti presentiamo commerciali che il settore lo conoscono già. Persone che vendono impianti fotovoltaici ed efficientamento energetico oggi, che sanno cosa chiede un cliente e come si chiude una trattativa in questo mercato. Non facciamo formazione da zero: portiamo persone operative.

Definiamo insieme il profilo, cerchiamo nel nostro network, organizziamo i colloqui e ti presentiamo i candidati. Decidi tu con chi collaborare. Se non ti convince nessuno, non hai speso il grosso dell'investimento.

Come paghi

A stato avanzamento lavori. L'investimento non si esaurisce alla presentazione: si sblocca man mano che il commerciale ti genera risultati reali. È il modo più diretto di dirti che abbiamo interesse a presentarti qualcuno che funziona, non semplicemente qualcuno.

Le condizioni di sostituzione le mettiamo per iscritto prima della firma, non dopo il primo problema.

Perché non lo fa un'agenzia di selezione

Perché una società di selezione generalista non sa distinguere un commerciale che ha davvero venduto impianti da uno che lo dichiara. Noi lavoriamo solo in questo settore: i profili che ti presentiamo li incontriamo nel mercato in cui operiamo ogni giorno, e le referenze le verifichiamo dove contano.

Come si collega alla piattaforma

Un commerciale nuovo è utile solo se ha trattative da lavorare e se tu vedi cosa sta facendo. Le trattative assegnate vivono nel modulo Deals: chi le ha in carico, a che punto sono, quante ne ha chiuse. Non serve chiedere aggiornamenti, e non serve fidarsi della memoria di nessuno.

Per chi è, e per chi no

Funziona se hai già un flusso di trattative sufficiente a tenere occupato un venditore. Se le trattative non ci sono, un commerciale in più non risolve niente e conviene partire dalla lead generation. Ne parliamo in chiamata: se non è il momento, te lo diciamo.