Revenue FarmPiattaforma · Vendita
Finanziamento
L'impianto a rate dentro il preventivo, con la pratica visibile dalla trattativa.
In arrivoIncluso nell’abbonamento
Cosa succede oggi
Senza sconto in fattura il cliente paga tutto subito. Il preventivo piace, poi arriva la cifra e il cliente chiede tempo per pensarci. La trattativa muore lì.
Come lavora, un passaggio alla volta
La rata compare accanto al prezzo
Nel calcolatore incentivi e nella proposta il cliente vede l'importo mensile stimato accanto al totale, non solo la cifra piena.
La richiesta parte dalla trattativa
Il venditore avvia la richiesta di finanziamento verso il partner di credito convenzionato direttamente dalla scheda della trattativa.
Lo stato della pratica torna in Deals
In lavorazione, approvata o respinta. Il venditore vede lo stato sulla trattativa senza telefonate al partner.
Due strade sulla stessa pagina
Il confronto smette di essere fra prezzo e budget e diventa fra canone e bolletta. È lì che le trattative grandi si sbloccano.
Dati di esempio. Il formato è quello del prodotto.
Cosa fa, voce per voce
- Partner di credito al consumo convenzionato
- Rata mensile stimata nel calcolatore incentivi e nella proposta
- Avvio della richiesta di finanziamento dalla trattativa
- Stato della pratica visibile in Deals
- Materiale di formazione sulla vendita con il finanziamento
Cosa smetti di usare
- Il rimando alla banca del cliente a fine trattativasostituito da Finanziamento
- Preventivi presentati senza un'opzione di pagamento a ratesostituito da Finanziamento
Incluso o a pagamento
Incluso nell’abbonamento
È uno dei moduli di base: entra nell’abbonamento, senza canone in più.
Se ti manca un modulo o serve una personalizzazione, la costruiamo noi. Senza costi aggiuntivi.
Il modulo, per esteso
Il problema
Con la fine dello sconto in fattura il cliente deve pagare l'impianto per intero, subito. È diventata la prima obiezione nelle trattative residenziali: il preventivo convince, la cifra spaventa, il cliente prende tempo e non richiama. Rimandarlo alla sua banca significa consegnare la trattativa a settimane di attesa e a un interlocutore che non conosce il tuo preventivo.
Come funziona
Il modulo Finanziamento porta il pagamento a rate dentro il percorso di vendita, attraverso un partner di credito al consumo convenzionato. Il cliente incontra la rata presto: nel calcolatore incentivi e nella proposta l'importo mensile stimato compare accanto al prezzo totale, così la conversazione parte da una cifra sostenibile invece che dall'esborso pieno.
Quando il cliente sceglie il pagamento a rate, il venditore avvia la richiesta verso il partner direttamente dalla trattativa. Lo stato della pratica, in lavorazione, approvata o respinta, torna dentro Deals ed è visibile sulla scheda, senza telefonate di rincorsa. Il contratto di credito è tra il cliente e il partner finanziario: Revenue Farm non eroga finanziamenti.
Insieme al modulo arriva il materiale di formazione per il tuo team: come presentare la rata, quando proporla, come gestire le obiezioni sul costo.
Cosa sostituisce
Il rimando in banca a fine trattativa e i preventivi presentati con la sola cifra piena. L'opzione a rate diventa parte del preventivo, non un problema del cliente.
A che punto è
Il modulo è nella roadmap della fase successiva al lancio. La sequenza è dichiarata: prima l'accordo con il partner finanziario, poi l'integrazione nel calcolatore e in Deals, poi il rollout ai clienti.
Dove si collega
Domande frequenti
Chi eroga il credito?
Un partner finanziario specializzato in credito al consumo. Revenue Farm non è una banca e non eroga finanziamenti; il contratto di credito è tra il cliente e il partner.
Il modulo costa qualcosa in più?
No, il modulo è incluso. Le condizioni del finanziamento dipendono dal partner e dal profilo del cliente e sono sempre indicate prima della firma.
Quando arriva il modulo?
È nella roadmap della fase successiva al lancio. Richiede prima la firma dell'accordo con il partner finanziario, poi l'integrazione nel calcolatore e in Deals.
Perché senza sconto in fattura il finanziamento cambia il close rate?
Perché sposta la domanda a cui il cliente deve rispondere: non più quanto costa l'impianto, ma se la rata è inferiore a quello che paga oggi di bolletta. È la stessa leva che nel B2B ha il noleggio operativo.
Che differenza c'è tra noleggio operativo e finanziamento?
Con il finanziamento il cliente diventa proprietario dell'impianto e accede alle detrazioni. Con il noleggio operativo paga un canone deducibile senza immobilizzare capitale e senza mettere il bene a bilancio. Sul B2B il secondo è quasi sempre l'argomento che sblocca la trattativa.
Quando va presentata la rata al cliente?
In sopralluogo, insieme al preventivo, non dopo. Un preventivo che esce senza un'opzione di pagamento lascia al cliente il compito di trovarsela, e quel compito si traduce quasi sempre in un rinvio.
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