Revenue FarmvenditaLive
Deals
Tutte le trattative in un unico posto, dal primo contatto alla firma.
Servizi
Consulenza commerciale
Un piano operativo sul tuo caso, costruito con il team che gestisce ogni giorno campagne, qualificazione e vendita per gli installatori.
Piattaforma inclusaFasi definite prima di partire
01Il problema
Perché farlo da soli non funziona
I consulenti commerciali generalisti portano template validi ovunque e quindi utili in nessun posto. Nel fotovoltaico il ciclo di vendita, le obiezioni e le leve di chiusura sono specifici, e un metodo preso da un altro settore si rompe al primo sopralluogo.
Per chi è
Per l'azienda che vuole costruire il proprio sistema commerciale invece di comprarlo, e vuole farlo con chi lo fa di mestiere in questo settore.
02Come lavoriamo
Dal primo incontro al primo risultato
- 01
Chiamata conoscitiva
Ci racconti dove sei oggi: numeri, team, prodotto, obiettivi. Senza questi dati non si costruisce niente di utile.
- 02
Diagnosi
Capiamo dove c'è la leva vera: acquisizione, qualificazione, vendita o struttura. Quasi mai è dove pensavi.
- 03
Piano
Costruiamo un piano operativo sul tuo caso, con cosa cambiare, in che ordine e come si misura.
- 04
Esecuzione
Ti affianchiamo mentre lo esegui, con la frequenza che decidiamo insieme. Il piano lo applichi tu, non lo applichiamo noi al posto tuo.
03Nel dettaglio
Il problema
La consulenza commerciale generalista funziona male in questo settore, e il motivo è semplice: porta un metodo che deve valere ovunque. Ma vendere un impianto fotovoltaico non somiglia a vendere un software o un servizio. Il ciclo è lungo, passa da un sopralluogo tecnico, si decide su un numero che dipende da consumi e incentivi, e si perde quasi sempre sullo stesso punto — l'esborso iniziale.
Un consulente che non conosce queste specificità ti darà consigli corretti in astratto e inapplicabili in pratica.
Cosa ottieni
Accesso diretto al know-how operativo di Revenue Farm. Non un account manager che riporta: le stesse persone che ogni giorno costruiscono campagne, qualificano trattative e seguono la vendita per i nostri clienti, portate sul tuo caso.
Partiamo dai tuoi numeri. Capiamo dove si rompe il flusso — di solito non è dove pensi, perché il sintomo che si vede è "non arrivano abbastanza clienti" e la causa vera è spesso a valle: trattative richiamate in ritardo, preventivi che non tornano, nessuno che sa quante ne sono aperte. Poi costruiamo un piano operativo e ti affianchiamo mentre lo esegui.
Cosa portiamo di concreto
Il nostro team gestisce oltre 5.000 trattative all'anno e i partner con cui lavoriamo hanno installato più di 4 MW negli ultimi dodici mesi. Da questo volume vengono i cinque criteri di qualificazione che usiamo, le procedure di chiamata che diamo ai clienti e le obiezioni che sappiamo ricorrere. Non sono opinioni: sono cose viste ripetersi centinaia di volte.
La differenza con gli altri due servizi
Con la lead generation il sistema commerciale lo gestiamo noi e tu ricevi trattative. Con i commerciali esperti ti portiamo le persone che lo eseguono. Con la consulenza lo costruisci tu, dentro casa tua, con noi che ti diciamo dove stai sbagliando.
Sono tre risposte alla stessa domanda, con tre livelli diversi di controllo e di dipendenza da noi. La consulenza è quella che lascia più competenza in azienda e richiede più lavoro da parte tua.
Per chi è, e per chi no
È per aziende italiane del fotovoltaico e dell'efficientamento energetico che vogliono costruire il proprio sistema commerciale e hanno qualcuno internamente che può portarlo avanti. Non è per chi cerca qualcuno che lo faccia al posto suo: per quello esistono gli altri due servizi, e sono la risposta più onesta.
Non devi essere già nostro cliente. La consulenza è un servizio a sé, e il primo confronto è gratuito.
04Cosa fornisci tu
Le condizioni per partire
Lo diciamo prima, non dopo la firma: il servizio funziona se queste condizioni ci sono.
- I numeri reali della tua azienda, anche quelli scomodi
- Accesso al team che dovrà applicare il piano
- Una persona interna che porta avanti le decisioni fra un incontro e l'altro
05Cosa ricevi
Consegne, report e tempi
- Diagnosi scritta del flusso commerciale attuale
- Piano operativo con priorità e metriche
- Le procedure che usiamo con i nostri clienti migliori
- Affiancamento nell'esecuzione, con la cadenza concordata
- Report
- La cadenza si definisce all'inizio: settimanale nelle fasi di esecuzione, mensile a regime.
06La piattaforma
I moduli che il servizio usa
Il nostro team non lavora in strumenti esterni. Usa i moduli della piattaforma, e quello che ci finisce dentro resta tuo.
acquisizioneIn arrivo
Qualificatore AI
Ogni lead riceve la prima risposta entro un minuto e arriva al venditore già qualificato.
venditaIn arrivo
Preventivi
Dal lead qualificato a una proposta firmabile in pochi minuti, con incentivi e rata già dentro.
07Come si paga
Il modello, prima del prezzo
Non pubblichiamo listini: il prezzo dipende da zona, volume e da cosa serve davvero. Il modello di pagamento, invece, lo diciamo qui.
Il modello si definisce in base a quello che emerge dalla chiamata conoscitiva. Prima della partenza è tutto scritto e contrattualizzato.
Vediamo se è il servizio giusto per te.
Trenta minuti online sul tuo caso. Se il servizio non è quello giusto, te lo diciamo prima di farti firmare.